Case Studies aus der Praxis: Wie Distanz-Verkäufe in Nürnberg wirklich gelingen.

Ausgangslage. Eine Eigentumswohnung in Nürnberg-Maxfeld, vor Jahren während eines beruflichen Aufenthalts in Deutschland erworben. Der Eigentümer lebt heute langfristig in London und führt sein Berufsleben in englischer Sprache. Die Wohnung war zuletzt vermietet, der Mietvertrag endet im Quartalsverlauf. Die Modernisierungshistorie liegt teilweise nur in der ursprünglichen Bauakte der 90er Jahre vor, eine aktuelle Wohnflächenberechnung fehlt, ebenso ein gültiger Energieausweis. Anreise nach Nürnberg ist nur an einzelnen Wochenenden möglich, der Eigentümer wünscht eine möglichst vollständig digitale Steuerung.

Herausforderung. Drei Themen liefen parallel: Zeitlich musste die Vermarktung mit dem Ende des Mietverhältnisses synchronisiert werden, dokumentarisch fehlten zentrale Unterlagen für eine bankenreife Objektakte, kommunikativ war die englischsprachige Abwicklung mit Notar und Käuferseite zu organisieren. Ein klassischer Maklerauftrag hätte hier mehrere Sprachbarrieren, Logistikbrüche und Risiko-Wartezeiten geschaffen.

Lösung. Über eine schriftliche Vollmacht haben wir den Mandanten als Mandatsführer komplett vertreten. Die Schlüsselübergabe lief über eine bevollmächtigte Person vor Ort, das Schlüsselprotokoll wurde dem Eigentümer als PDF zugestellt. In Phase eins haben wir die fehlenden Unterlagen rekonstruiert: aktueller Energieausweis, neue Wohnflächenberechnung nach Wohnflächenverordnung, Modernisierungsnachweise aus den Eigentümerversammlungs-Protokollen. Parallel führten wir eine 360°-Aufnahme der Wohnung durch, sodass der Eigentümer das Objekt jederzeit aus London sichten konnte. Die Marktvalidierung fand im geschlossenen Käuferkreis vorqualifizierter Interessenten statt, anschließend folgte die strukturierte öffentliche Vermarktung. Reportings liefen wöchentlich per Video-Call, kurzfristige Themen über WhatsApp.

Ergebnis. Vom Mandatsstart bis zur Beurkundung vergingen knapp vier Monate. Die Beurkundung erfolgte beim Notar in Nürnberg mit beeidigtem Englisch-Dolmetscher; der Eigentümer war kurzfristig persönlich anwesend, hätte aber alternativ auch über die deutsche Auslandsvertretung beurkunden können. Der erzielte Preis lag im oberen Drittel der ursprünglich gemeinsam definierten Preisarchitektur und damit deutlich oberhalb jedes vorab eingeholten Investoren-Angebots. Das Mandat wurde abgeschlossen, ohne dass der Eigentümer einen einzigen Handwerker, Gutachter oder Interessenten persönlich gesehen hat.

Ausgangslage. Eine Eigentumswohnung in einer guten Mittellage in Fürth, vor vielen Jahren gekauft und bis zuletzt selbstgenutzt. Die Eigentümer-Person hat ihren Lebensmittelpunkt dauerhaft auf Teneriffa und kommt nur noch zu einzelnen längeren Aufenthalten nach Deutschland. Die Wohnung ist bezugsfrei, aber unsaniert: Bodenbeläge aus den 90er Jahren, Bad und Küche im Originalzustand, Möbel weitgehend vorhanden. Ein Verkauf wurde zweimal versucht, beide Male blieb die Resonanz unter den Erwartungen.

Herausforderung. Die Eigentümer-Person konnte nicht anreisen, um Handwerker zu koordinieren oder Besichtigungen persönlich zu begleiten. Die Käuferseite signalisierte in den ersten beiden Versuchen vor allem Skepsis wegen des unklaren Modernisierungsbedarfs und wegen der unzureichend dokumentierten Bestandsunterlagen. Das vorher beauftragte Maklermandat hatte den Aufwand klassisch verstanden und keine substanzielle Aufbereitung organisiert – das Objekt wirkte am Markt deutlich unter seinem eigentlichen Potenzial.

Lösung. Auf Basis einer schriftlichen Bevollmächtigung haben wir die volle Schlüsselgewalt übernommen und Phase eins als interdisziplinärer Projektsteuerer aufgesetzt. Konkret: behutsame Entrümpelung der Restmöbel mit Spendenabwicklung der nutzbaren Stücke, fachmännische Endreinigung, Renovierung von Boden und Wandflächen durch Handwerker aus dem Davis-Netzwerk, neue Wohnflächenberechnung und Energieausweis, vollständige Foto- und 360°-Aufbereitung. Diese gesamte Phase lief ohne Anreise der Eigentümer-Person. Wöchentliche Video-Updates mit Fotos der Fortschritte stellten sicher, dass jede Entscheidung freigegeben war. Die Marktvalidierung im geschlossenen Käuferkreis lieferte sehr schnell belastbare Indikationen auf einem deutlich höheren Preisniveau als in den beiden Vorversuchen.

Ergebnis. Die Beurkundung erfolgte nach insgesamt rund vier Monaten, davon entfielen etwa zehn Wochen auf Phase eins. Die Eigentümer-Person reiste exakt zwei Mal nach Deutschland: einmal für die Erstmandatierung und Schlüsselübergabe, einmal für die Beurkundung selbst. Alles dazwischen lief über digitale Kommunikation und unsere Steuerung vor Ort. Der erzielte Preis lag spürbar oberhalb der vorherigen Vermarktungs-Versuche, weil das Objekt nicht mehr als „Sanierungsfall" wahrgenommen wurde, sondern als marktreife Wohneinheit mit vollständigen Unterlagen. Die Auszahlung erfolgte direkt auf das spanische Konto der Verkäuferseite – steuerlich vorbereitet durch eine grenzüberschreitend tätige Steuerberatung, die wir aus unserem Partnernetzwerk vorgeschlagen hatten.